专业擦边30年的椰树，如何用审美霸凌所有人的XP？

文丨阿蒙

在椰树各直播间蹲守三天，我才知道原来“擦边”也能如此清新脱俗与阳光灿烂，才知道原来光“擦边”这一件事，也能细分到直接拿捏住所有人的裤裆，哦不对，钱包。

也不对，好像就是裤裆。

当消费者看着镜头前的男模女模而头脑发热，手一抖忍不住点进直播间商品列表，打算消费些什么的时候，却只会发现那里空空如也。

人家椰树每天勤勤恳恳准点直播、想方设法地让男模女模多跳个舞，图的根本不是消费者的钱，而只是想擦个边而已。

一次，又一次，当我们以为椰树椰汁在“擦边”这条道路上已经走到极限时，他们总能回归到当年纯粹的初心，只有真诚，才是永远的必杀技。

只不过，椰树擦的这个“边”，可能和你预想的不太一样。

作为一个成熟稳重的某海鲜直播平台老用户，关于“擦边”这门学问，我们有着深入且详细的研究历史。从“大摆锤”到“开火车”的锐评与鉴赏角度，都能写出三篇小作文。

先看看原版大摆锤

但椰树不一样，再如何对“擦边”了如指掌的老师傅，也没办法第一时间融入这个直播间的氛围。

同样是“大摆锤”，椰树直播间里身穿高领紧身T恤的女主播们却跳出了一种健身操的质感，坚毅的眼神搭配上高饱和度的蓝天白云背景，被她们跳出了一种90年代健身操的质感。

而转头看看男主播这边，同样是西装制服诱惑，但藏青色的老干部同款马甲往身上那么一套，再摸出副金丝眼镜框，颇有点一本正经的喜感。

但你还真不能说椰树不懂“擦边”，基本款的热辣舞蹈人家那可是信手拈来，制服也都一套一套的，就连找来的帅哥美女放在演艺圈也算得上有点姿色。

只能说人家椰树这是在扮猪吃老虎呢，摆出最淳朴懵懂的姿态，实则已经将擦边这门学问融会贯通。之所以选择这些看起来老土的装扮和背景墙，只是想告诉你，“土”，才是椰树坚持擦边30年的正统审美。

椰树的抖音主页画风也如此

去年下半年直播带货在电商领域爆火，椰树当然也不会错过这个擦边给全国人看的好机会，只不过那时采取的方案还是非常直接的美女直进猛攻。

于是椰树就按照着自个儿“从小喝到大”的类型，找来了四位美女主播跳跳舞。然而，这些女孩儿们都不是当下主流审美里的“网红”长相，在椰树略显土气的打扮下，曾经一度还被网友吐槽只有身材没有长相。

可时间一长，却靠着阳光自然的笑容以及健康匀称的传统审美，让椰树的直播间第一次出了圈。

但尴尬的是，尽管当时椰树直播间的热度与这些女孩儿的身材一样火热，实际日均的销售额却只有2000块钱，在那个上游主播们人均靠直播带货一晚血赚几十万的热潮里，显得非常不够看。

更雪上加霜的是，才开播不到一周，椰树就因“违背社会良好风尚”被点名批评，导致当天晚间的直播直接被叫停；10月8日晚，停播两天后，椰树集团再次直播，但开播后不到1分钟又被多次掐断。

那个时候网上还有不少为”停播“叫好的观众，毕竟不管是舞蹈动作还是穿着清凉程度，椰树女主播们与部分群众平日里无法接受的“擦边女”差异并不大，所以被群众审判一下也是应该的。

没想到，椰树直播间就是天生反骨，时隔一个月再开播之时，就给女主播们穿上了羽绒服，直接给那些平日里喜欢蹲守各个直播间里举报擦边的网友整不会了。

但就当我们以为椰树集团已经及时反思自己的“恶行”，终于改邪归正走上羽绒服直播的新道路时，他们又掏出了新的武器——男主播。

图源水印

一个月的惩罚怎么能阻挡椰树对擦边的热爱，更何况椰树的直播间本来也不赚钱，这次重生归来，椰树像是下定决心，货也不带了，擦就完事，

为了服务好各年龄段、各性别、各圈层的“擦边”取向，椰树可下足了功夫。它特地创立了两个直播间，其中LOGO为白底蓝字的是女主播在擦，而蓝底黄字的则是男主播在擦。

如果仅仅是按照性别区分，那就太小瞧椰树了，他们为每一种人群都准备了最适合的擦边方向。

首先是传统的肌肉男。5月份新来的男主播欢欢是当下椰树最火热的员工之一，靠着过度健身后的优渥肌肉线条吸引了大波同性，又靠传统审美里标配的浓眉大眼留下了一大波女性观众。

就是他

接着，椰树还专门搞了些西装制服来，只可惜不知道是故意的还是不小心的，一个直播间加一起的布料都凑不够一整套，要么就没穿裤子，要么就上半身只套了件小背心。

再然后， 基于自身“老土低俗”的品牌形象，椰树也特地找来了自己工厂的员工服，但同样，布料只有半截。

有观众吐槽男主播的腿毛，椰树下一期就来个直播脱毛；有人想看体育生，下一次开播就直接转场体育馆搞篮球赛。

直播脱毛

女主播这边也不甘落后，从经典皮肤高领T恤，到大龄观众更偏爱的旗袍、碎花长裙，再到最近流行的机车女郎，你喜欢的不喜欢的，全都有。

更离谱的是，他们还专门为了老龄海南观众准备了琼剧表演，与男女主播健身操共同交替切换镜头，真正实现全年龄段全覆盖。

在即将到来的六一儿童节，椰树更不会错过一波收割“二次元”的机会，在昨晚的彩排环节，他们已经透露出了与葫♂娃、喜洋洋等大热IP元素的合作。

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你可能会疑惑，这玩意儿跟我们脑子里定义的“二次元擦边”是不是差异有点儿大？是的，这就是椰树最有魅力的地方，它擦的从来不是观众想看的边，而是仅基于椰树传统审美取向的边。

看完只觉得专业，太专业了，一边实打实地擦边，一边却又完全不顾观众死活，强制传播自个儿独特的“椰树审美”，这就是三十年国民擦边大品牌的底气。

椰树这30年的擦边史，大概就足以概括这个集团从他接手后不曾动摇的企业文化。

这个男人就是椰树背后真正的“男菩萨”，董事长王光兴。1983年，王光兴接手了连续五年亏损海口罐头厂，1988年，他带领团队成功研制出椰树牌天然椰子汁饮料。

而我们熟悉的街头广告般的椰树包装，其实是一直到2004年，才由王光兴亲手设计而成，他甚至把这个包装沿用在了椰树集团大楼的外墙上。

同年，创刊时曾立誓表示“远离华而不实，低级媚俗”的椰树集团内刊《椰树人》，则把刊物封面从卡通插画换成了王光兴本人的写真集，甚至在2018年第四期时，用上了他的小背心运动照。

这件背心网友们是越看越眼熟，再多瞅几眼才发现原来最近直播间里的男主播，穿的竟然是董事长本人同款，椰树的审美可谓是三十年从一而终。

几天后椰树将在淘宝直播售卖同款小背心

2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

这是椰树第一次因为擦边而受到罚款，但他们交了罚金之后却并没有丝毫反思。2016年，椰树集团又推出了火山岩矿泉水的“胸模瓶”，也是由董事长王光兴亲自设计。

而那句经典的擦边广告语“我从小喝到大”，则诞生于椰树从2019年就一直沿用到现在的代言人徐冬冬之口。

1999年之前，椰树的广告词还是“每天一杯，白白嫩嫩”；几年过去，这广告在电视上放着放着就变成了“每天一杯丰满白嫩”；再到后来就出现了一名穿着吊带裙的沙滩女孩，广告词也变成了“每天一杯，曲线动人、白白嫩嫩”。

再然后就有了“从小喝到大”这句经典流传的擦边语，而那个反手拿椰汁的造型，也成为了当下若干年来网友们最实用的擦边姿势。

画师见水印

椰树擦边擦得越来越明目张胆的同时，第二笔罚款很快也就来了。2021年3月，椰树官微发布了一则招聘广告，称“椰树集团培养正、副总经理……入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”。

这则招聘广告最开始被外界注意到时，是因为其与产品包装完全一致的小广告审美，但是当网友们的吐槽让它登上了热搜后，却让椰树因“违背社会良好风尚”背上了40万的罚单。

但椰树还是那个椰树，在当年的公司财报中，它们毫无悔改之心，直接表示这些风波“合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。”

时至今日，椰树已经再也摆脱不了“擦边”的刻板印象，但它绝对非常乐在其中，恨不得让全天下知道这个品牌对俊男美女的热爱。

但外界对它的批判声却变得越来越小了，甚至网友开始质疑，这真的算是“擦边”吗？

但是，拜托吧哥们，骗骗兄弟可以可别把自己也给骗到了。那么多观众不花钱买椰汁干等在直播间，难道是为了鉴赏健美操啊？

难道这年头连“擦边”也要分好擦边和坏擦边了？匀称身材就是传播健康的审美，网红主播就成了擦边，大家甚至跳的是同一支舞。

人们之所以不再乐意去批判椰树，完全是因为它擦得大大方方，擦得让观众心服口服，平等而不动摇地擦完所有取向、所有年龄段的边。

更何况，就椰树目前的财力以及对此的热衷程度，网友们再不接受也实在是很难对它的擦边事业造成什么实质性的伤害。

还能怎么办呢？